Gocapital.ru

Мировой кризис и Я
2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Анализ рынок цена

Как обосновать НМЦК методом сопоставимых рыночных цен

Понятие

Определение НМЦК методом сопоставимых рыночных цен (пример можно посмотреть ниже) — это анализ ценовых предложений на аналогичные товары, работы или услуги с учетом коммерческих и финансовых условий планируемого заказа. На основании такого анализа и полученных данных и устанавливается максимальная стоимость. В статье разберем подробнее, как происходит обоснование НМЦК методом сопоставимых рыночных цен, пример такого расчета вы найдете ниже.

По сути, метод сопоставимых рыночных цен анализа рынка заключается в прогнозировании стоимости закупки на основании расценок на идентичные товары, а при их отсутствии — на однородные товары.

Разберем отличия данных групп.

Идентичные товары имеют одинаковые функциональные, технические, качественные, эксплуатационные характеристики, страну происхождения и производителя. При этом незначительные различия во внешнем виде не имеют значения. Например, два автомобиля, одинаковые во всех отношениях (одной марки, одинаковой комплектации и т. д.), но отличающиеся по цвету. Последнее считается расхождением в отношении внешнего вида.

Однородные товары имеют сопоставимые характеристики и состоят из аналогичных компонентов, с одинаковым качеством, страной происхождения и репутацией на рынке. Выполняют одни и те же функции и могут быть коммерчески взаимозаменяемыми. Например, две резиновые покрышки зимнего типа, шипованные, одинаковые по размеру, индексу скорости и нагрузки, изготовленные в одной стране, но двумя разными производителями с различными торговыми знаками. Обе покрышки изготовлены по одному стандарту, из одинаковых материалов, имеют одинаковую репутацию на рынке, следовательно, являются однородными.

Следует учитывать, что коммерческие предложения поставщиков должны содержать в себе указание на конкретные товары, имеющие товарный знак, модель и другие параметры. Заказчик, изучив их, сможет понять: идентичные или однородные товары ему предлагают.

Методы анализа рынка

Для получения ценовой информации заказчик может использовать следующие процедуры.

Направление запросов поставщикам

П. 3.7.1 Приказа Минэкономразвития России от 02.10.2013 № 567 указывает на необходимость направить пять запросов. Однако Постановление Арбитражного суда Северо-Западного округа от 27.03.2015 по делу № А42-2927/2014 оспаривает этот факт и указывает, что заказчик самостоятельно определяет количество запросов, которые необходимы для определения НМЦК.

Алгоритм получения коммерческого предложения и необходимые образцы мы подробно рассматривали в статье «Составляем запрос на коммерческие предложения».

Публикация запросов цен в Единой информационной системе (ЕИС)

Предлагаем скачать образец такого запроса для публикации в ЕИС.

Анализ реестра контрактов ЕИС

Минэконом рекомендует заказчикам использовать информацию только по контрактам, которые исполнены без взыскивания неустойки в течение последних трех лет (п. 3.7.3, а также Приложение № 2 Приказа № 567).

Цена анализируемых контрактов может быть увеличена в зависимости от способа проведенного заказа:

  • конкурс — стоимость может быть увеличена не более чем на 10 %;
  • аукцион — 13 %;
  • запрос котировок — 17 %;
  • запрос предложений — 17 %;
  • у единственного поставщика — не подлежит корректировке.

Использование данных, которые содержатся в общедоступных источниках информации

К такой информации относится реклама, каталоги, публичные оферты, котировки на биржах и площадках, государственные статистические отчеты и данные иных гос. и муниципальных органов, сведения информационно-ценовых агентств.

Заказчику не следует использовать для определения НМЦК информацию:

  • от лиц, состоящих в реестре недобросовестных поставщиков;
  • от анонимных источников;
  • не соответствующую описанию заказа;
  • не содержащую детальный расчет.

Формула расчета НМЦК методом сопоставимых рыночных цен

Для определения стоимости закупки заказчику следует использовать не менее трех цен, предлагаемых различными поставщиками.

Предоставленные цены не должны значительно разниться между собой. К примеру, при предложении одного поставщика за товар 100 рублей, а другого — 1000 рублей показатели будут считаться неоднородными и не могут использоваться при расчете НМЦК. Для этого заказчику необходимо рассчитать коэффициент вариации, который не должен превышать 33 %.

Для определения НМЦК заказчик должен использовать следующую формулу:

Исследования рынка

Мы работаем:

как с комплексными маркетинговыми исследованиями, так и с отдельными задачами по анализу рынка услуг и товаров (и продажи, и производство);

оперативно и всегда качественно, так как мы заинтересованы в том, чтобы Вы остались довольны нашей работой.

Стоимость услуг по исследованию рынка зависит от:

Маркетинговые исследования на заказ (примеры возможного состава услуги):

Исследование Basic

Базовая структура исследования

Преимущественно кабинетные методы исследования

Верхний уровень детализации

Исследование Regular

Расширенная структура исследования

Комплекс полевых и кабинетных методов исследования

Средний уровень детализации

Исследование Maximum

Максимально развернутая структура

Кабинетное и объемное полевое исследование

Высокий уровень детализации

Исследование Basic

Структура исследования

Методология

Уровень детализации

Структура исследования

  • Общий анализ ситуации на рынке: основные тенденции и факторы влияния;
  • Исследование спроса и анализ потребителей;
  • Исследование предложения и конкурентный анализ;
  • Анализ перспектив и формирование прогноза развития рынка.

Методология

Предполагается исключительно кабинетное исследование — анализ информации в открытых источниках, собственной информационной базе КОНКОЛ, при необходимости — телефонные звонки.

Уровень детализации

Верхний уровень детализации:

  • анализ тенденций и факторов влияния, присущих рынку в целом;
  • исследование объемов и структуры спроса производится в разрезе только основных типов продукции или услуг, а также основных сегментов потребителей;
  • в рамках анализа потребителей предполагается разделение потребителей на сегменты и краткая характеристика выделенных сегментов;
  • исследование объемов и структуры предложения производится только в разрезе основных типов продукции или услуг, а также основных категорий конкурентов;
  • в рамках конкурентного анализа предполагается общий обзор крупнейших игроков рынка или в рамках одного ценового сегмента.

Исследование Regular

Структура исследования

Методология

Уровень детализации

Структура исследования

  • Общий анализ ситуации на рынке: основные тенденции и факторы влияния;
  • Анализ системы сбыта и основных каналов продаж на рынке;
  • Анализ системы ценообразования на рынке;
  • Анализ объемов и структуры предложения на рынке в разрезе типов продукции и основных категорий игроков рынка;
  • Анализ объемов и структуры импорта на рынке;
  • Обзор и сравнительный анализ конкурентов;
  • Анализ объемов и структуры спроса на рынке в разрезе типов продукции (или услуг) и в разрезе основных сегментов потребителей;
  • Анализ потребителей и сегментирование;
  • Выявление и оценка неудовлетворенного спроса;
  • Анализ перспектив и формирование прогноза развития рынка;
  • Определение наиболее эффективных методов продвижения на рынке.

Методология

Предполагается использование комплекса кабинетных и полевых методов сбора и обработки информации. Кабинетное исследование подразумевает анализ информации в открытых источниках, собственной информационной базе КОНКОЛ, при необходимости — телефонные звонки.

Возможный комплекс полевых методов:

— телефонный опрос участников рынка (объем выборки — до 400 респондентов);

Читать еще:  Особенности современного мирового рынка

— личный опрос потребителей (объем выборки — до 600 респондентов);

— глубинные интервью с участниками рынка (не более 20 интервью);

— глубинные интервью с потребителями (не более 20 интервью);

— мониторинг цен участников рынка.

Уровень детализации

Средний уровень детализации:

  • анализ тенденций и факторов влияния, присущих рынку в целом;
  • исследование объемов и структуры спроса производится в разрезе всех типов продукции или услуг и основных сегментов потребителей;
  • в рамках анализа потребителей предполагается разделение потребителей на сегменты и формирование портрета сегментов;
  • анализ потребителей предполагает анализ эластичности спроса по цене, выявление предпочтений текущих и потенциальных потребителей, анализ факторов, влияющих на покупательский спрос (выбор определенного бренда потребителем);
  • исследование объемов и структуры предложения производится в разрезе всех типов продукции или услуг, а также основных категорий конкурентов;
  • в рамках конкурентного анализа предполагается общий обзор основных игроков рынка, а также сравнительный анализ конкурентов в разрезе объемов, специализации, географии присутствия, ассортиментной, ценовой и сбытовой политики;
  • предполагается отдельное рассмотрение рынка производства и рынка продаж;
  • анализ только качественных аспектов неудовлетворенного спроса.

Исследование Maximum

Структура исследования

Методология

Уровень детализации

Структура исследования

  • Общий анализ ситуации на рынке: основные тенденции и факторы влияния;
  • Анализ системы сбыта и основных каналов продаж на рынке;
  • Анализ системы ценообразования на рынке;
  • Анализ объемов и структуры предложения на рынке в разрезе типов продукции и основных категорий игроков рынка;
  • Анализ объемов и структуры импорта на рынке;
  • Анализ объемов и структуры экспорта на рынке;
  • Обзор и сравнительный анализ конкурентов;
  • Анализ объемов и структуры спроса на рынке в разрезе типов продукции (или услуг) и в разрезе основных сегментов потребителей;
  • Анализ потребителей и сегментирование;
  • Выявление и оценка неудовлетворенного спроса;
  • Анализ перспектив и формирование прогноза развития рынка;
  • Определение наиболее эффективных методов продвижения на рынке.

Методология

Предполагается использование комплекса кабинетных и полевых методов сбора и обработки информации. Кабинетное исследование подразумевает анализ информации в открытых источниках, собственной информационной базе КОНКОЛ, при необходимости — телефонные звонки.

Возможный комплекс полевых методов:

— телефонный опрос участников рынка (объем выборки — произвольный);

— личный опрос потребителей (объем выборки — произвольный);

— глубинные интервью с участниками рынка (количество интервью не ограничено);

— глубинные интервью с потребителями (количество интервью не ограничено);

— фокусированные групповые дискуссии с потребителями (количество не ограничено);

— мониторинг цен участников рынка.

Уровень детализации

Высокий уровень детализации:

  • анализ тенденций и факторов влияния, присущих рынку в целом;
  • исследование объемов и структуры спроса производится в разрезе всех типов продукции или услуг и основных сегментов потребителей;
  • в рамках анализа потребителей предполагается разделение потребителей на сегменты и формирование портрета сегментов;
  • анализ потребителей предполагает анализ эластичности спроса по цене, выявление предпочтений текущих и потенциальных потребителей, анализ факторов, влияющих на покупательский спрос, анализ механизмов принятия решения потребителем о выборе определенного бренда;
  • исследование объемов и структуры предложения производится в разрезе всех типов продукции или услуг, а также основных категорий конкурентов;
  • в рамках конкурентного анализа предполагается общий обзор основных (крупнейших) игроков рынка, а также сравнительный анализ конкурентов в разрезе объемов, специализации, географии присутствия, ассортиментной, ценовой и сбытовой политики;
  • предполагается детальный анализ прямых конкурентов: стратегические приоритеты, система позиционирования и методы продвижения на рынке;
  • предполагается отдельное рассмотрение рынка производства и рынка продаж;
  • анализ качественных и количественных аспектов неудовлетворенного спроса.

Основные составляющие маркетингового исследования

Стоимость и цены маркетингового исследования в Москве

Мы предлагаем Вам ознакомиться с базовыми ценами на маркетинговые исследования рынка услуг. Составляя прайс-лист стоимости наших услуг мы указали базовую стоимость, отталкиваясь от которых мы формируем коммерческие предложения для наших клиентов. Цены указаны без учёта дополнительных скидок!.

ВНИМАНИЕ! АКЦИЯ! ЛУЧШИЕ ЦЕНЫ!

Скачать прайс лист (PDF) Наши цены на количественные исследования:

Проведение личного экспресс интервью длительностью до 5 минут на заполнение анкеты одним респондентом (2-5 вопросов). Места проведения интервью: магазины, торговые центры, бизнес центры, места скопления людей (выходы из метро, улицы, парки, скверы и т.д.). Подробнее

от 200 руб. за одно интервью. (без учета подготовки отчета)

Проведение личного интервью длительностью до 10 минут на заполнение анкеты одним респондентом. Места проведения интервью: магазины, торговые центры, бизнес центры, места скопления людей (выходы из метро, улицы, парки, скверы и т.д.). Подробнее

от 300 руб. за одно интервью. (без учета подготовки отчета)

Проведение личного интервью длительностью до 20 минут на заполнение анкеты одним респондентом. Места проведения интервью: магазины, торговые центры, бизнес центры, места скопления людей (выходы из метро, улицы, парки, скверы и т.д.). Подробнее

от 400 руб. за одно интервью. (без учета подготовки отчета)

Проведение личного квартирного интервью длительностью до 30 минут на заполнение анкеты одним респондентом. Места проведения интервью: в квартире или перед квартирой респондента. Подробнее

от 800 руб. за одно интервью. (без учета подготовки отчета)

Наши цены на качественные исследования:

Проведение холл-теста продолжительностью до 30 минут на одного респондента. Места проведения: проведение холл-теста подразумевает индивидуальную беседу с респондентом с демонстрацией наглядных материалов в отдельном помещении: в кофе, клубе, торговом центре, кинотеатре рядом с местом скопления людей. Подробнее

от 700 руб. за одно тестирование. (без учета подготовки отчета)

Проведение глубинного интервью длительностью 60 минут Место проведения: общественные места, кафе, в офисе у респондента. Подробнее

от 3000 руб. за одно интервью. (без учета подготовки отчета)

Проведение глубинного интервью в высокодоходной группе длительностью 60 минут Место проведения: общественные места, кафе, в офисе у респондента.. Подробнее

от 15000 руб. за одно интервью. (без учета подготовки отчета)

Проведение экспертного интервью длительностью 60 минут Место проведения: в офисе у респондента.. Подробнее

от 5000 руб. за одно интервью (без учета подготовки отчета)

Фокус группа длительностью 120 минут Участников: от 3 до 8 респондентов. Места проведения: закрытое помещение, в котором участников не будет ни чего отвлекать от беседы. Подробнее

от 100000 руб. (без учета подготовки отчета)

В проведение конкурентного анализ входит разработка легенды, на основании которой будет производиться сбор информации по интересующим заказчика критерием. Цена зависит от количества рассматриваемых компаний, критериев оценки и прочих факторов. Подробнее

Сбор, структуризация и обработка информации из открытых и условно открытых источников (СМИ и базы данных) на интересующую заказчика тему.

Анализ цен конкурентов

Аналитика и анализ — важные инструменты, которые помогут построить по-настоящему прибыльный бизнес. Разберём, какие есть методы анализа цен, чем пользуются профессионалы и как нужно выстроить стратегию диагностики рынка или его отдельного сектора.

Читать еще:  Регулирование рынка труда и занятости населения

Пошаговый алгоритм анализа цен конкурентов

Разберём перечень действий, используемый профессиональными экономистами и аналитиками.

Шаг 1. Сбор информации о конкурентах

Полностью копируя стратегию и ценовую политику конкурентов, нужно понимать, как они пришли к такой цене. Если взять две фирмы-конкурента, которые реализуют одинаковую продукцию, но начавшие бизнес в разное время, их цены будут абсолютно разные. Профессионалы всегда учитывают такой фактор, как время работы на рынке и стаж компании. Фирма, которая начала свою деятельность вчера, ещё не успела себя зарекомендовать, поэтому цена на её продукты может быть ниже (а иногда она первое время вовсе работает в минус, чтобы раскрутиться).

Шаг 2. Определение целей конкурентов.

Важно понимать, чего добиваются клиенты своей ценой. Они расширяют клиентскую базу или они выходят на максимум продаж или же они сбывают устаревшую продукцию. Для всех трёх целей будет разная цена и разный результат. Чтобы не прогадать, нужно смотреть на ситуацию в динамике.

Шаг 3. Анализ стратегии конкурентов.

Иногда фирмы сотрудничают вместе и в рамках акций и привлечения клиентов снижают цены или предлагают особые условия, чтобы войти в число лидеров рынка. Для примера, фирма, реализующая матрицы, получила контракт с корпорацией Samsung. В этом случае, она может уступить в цене, так как отобьёт стоимость за счёт рекламы от популярного бренда, в тоже время, Samsung реализует свои мониторы с дешёвой матрицей, поэтому снижает цену. Получается фиктивная скидка, которая создана не хаотично, а преднамеренно.

Само собой, после окончания рекламной кампании, цена вернётся в норму.

Шаг 4. Анализ сильных и слабых сторон конкурентов.

Крайне важный шаг который может выделить новую фирму из конкурентов. Рассмотрим на примере.

Российская фирма soUse, которая производит смартфоны, выходит на рынок. У неё есть множество конкурентов, телефоны которых стоят дешевле, чем продукция мировых брендов. Цена ниже из-за того, что по характеристикам продукция не дотягивает до премиум-уровня. Но у soUse есть новая технология, благодаря которой телефон не разряжается по месяцу. В этом случае они не только не должны копировать цену конкурентов, а даже должны её повысить. То же самое работает и с сильными сторонами. Если при сравнении в равных условиях продукция проигрывает, бессмысленно устанавливать конкурентную цену, её всё равно никто не купит.

Шаг 5. Спектр возможных реакций.

По типу поведения отмечаются главные категории конкурентов:

  • Пассивный конкурент – заторможенная реакция либо полное её отсутствие.
  • Выборочный конкурент – реакция только на серьёзные опасные действия.

Для примера, на смену цен в своей сфере не обратит внимания, а на дорогую рекламную акцию – обратит.

  • Агрессивный конкурент – реагирует на всё быстро и непредсказуемо. Такие конкуренты создают нестабильную ситуацию на рынке, так как при корректно выстроенной стратегии действия всего нескольких фирм могут все испортить и аналитику цен придётся проводить заново.

Рынок не статичен и меняется в реальном времени. Те, кто умеет адаптироваться — получают всё, те, кто только стагнируют и ожидают чуда — находятся внизу рейтинга.

Шаг 6. Чёрный список конкурентов

Есть такие компании, которые готовые сделать всё, чтобы уничтожить конкурентов. Обычно это фирмы с большим капиталом, которые давно в деле. Им не составляет никакого труда демпинговать цены, расходуя собственные средства и время. Компании мирового уровня могут исказить статистику, создав множество дочерних фиктивных фирм. Нужно вычёркивать такие организации из статистики, так как они дают некорректные сведения.

Только совокупность всех факторов определят рентабельность и актуальность анализа. Ложка хороша к обеду, поэтому рекомендуется не тянуть с анализом и выполнять его как можно быстрее. Сделать это своими руками без опыта можно, но это будет долго и сложно.

Важные факторы

Такие параметры как сезон, оптовая и розничная цена, скидки, оверпрайс, наценка, часто не учитываются экспертами, а зря. Рассмотрим их подробнее, чтобы узнать настоящую цену.

За базу расчёта берется себестоимость. Это расчет того, сколько на самом деле стоит производство. Он включает ваше время, почасовую ставку, затраты на материалы и маркетинг, а также накладные расходы, такие как аренда, связь и транспорт. Правильный расчет стоимости вашего продукта или услуги является основой того, как вы будете оценивать свою работу.

ВАЖНО! Вы должны сохранять конфиденциальность своей себестоимости и не делиться ею с другими, такими как ваши розничные продавцы или конкуренты, иначе весь принцип ценообразования и анализа нарушится.

Розничная или оптовая цена

Это цена, которую вы взимаете с торговых покупателей. Это ваша себестоимость плюс наценка или прибыль. В качестве ориентира: обычно она примерно вдвое превышает вашу себестоимость. Но если себестоимость относительно высока, то она меньше. Так, например, если ваша себестоимость будет £ 150, тогда цена сделки / продажи будет около £ 250.

Это цена, которая публикуется в прайс-листе, и направляется розничным продавцам или дистрибьюторам. Не делитесь этим списком с широкой публикой или средствами массовой информации, иначе прибыль сильно пострадает.

Рекомендованная розничная цена

Это цена, которая отображается на вашей работе или в прайс-листе, и это цена, которую розничные продавцы или вы взимаете с широкой публикой (например, на своем веб-сайте или мероприятии типа “open studio”).

Эта розничная цена обычно составляет от 2,5 до 3-х раз по сравнению с торговой или полной продажной ценой, в зависимости от надбавки розничного продавца.

Обратите внимание, что розничному продавцу действительно нужна эта наценка, чтобы покрыть свои более высокие накладные расходы, такие как аренда магазина, налоги, деловые тарифы и персонал. Не подводите ритейлера, так как он очень быстро прекратит сотрудничество!

Сезонные колебания спроса могут повлиять на штатное расписание, планирование и движение денежных средств. Иногда эти изменения могут поставить под угрозу бизнес.

Предприятия разных отраслей могут управлять сезонностью по-разному. Некоторые пытаются диверсифицировать производственные линии, нанимать временную помощь или просто закрываться в течение медленного сезона.

Одним из наиболее распространенных и эффективных решений является предложение сезонных цен. Это означает взимание разных цен на товары и услуги в зависимости от того, будет ли это высокий или низкий сезон. Идея состоит в том, чтобы сгладить спрос, соблазняя клиентов низкими ценами в течение медленного периода, и в то же время максимизировать доходы с более высокими ценами, когда спрос высок.

Читать еще:  Регулирование рынка услуг

Универсальный пример: смартфон Apple iPhone стоит 900$, а российский аналог soUse стоит 100$. Оба товара могут быть в одной ценовой категории, если вычесть наценку за бренд, размер партии, дату выхода (в день выхода ажиотаж растёт).

Сюда же можно отнести параметр масштаба ценового диапазона. Для категорий, где цены стартуют от миллиона, долларов, оба телефона будут внизу рейтинга, но в одной категории.

В таблице приведены моменты, на которые нужно обратить внимание

Использование метода сопоставимых рыночных цен

Метод сопоставимых рыночных цен предполагает установление стоимости на основании цен на объекты с аналогичными характеристиками.

Обоснование метода и его суть

Рассмотрим основные особенности метода сопоставимых рыночных цен:

  • Применение метода предполагает предварительный анализ рынка на предмет средних цен на аналогичные объекты.
  • Характеристики объекта, цена которого взята за пример, должны быть сопоставимыми с характеристиками основного предмета.
  • Данные о цене на объекты должны быть проверяемыми. Нельзя брать данные из закрытых источников. Информация берется, к примеру, из рекламных буклетов, коммерческих предложений.
  • Заказчик имеет право использовать рассчитанные им коэффициенты для перерасчета цен. При этом учитываются отличия между объектами: характеристики, условия поставки, особенности исполнения обязательств.
  • Сведения о стоимости должны быть получены минимум от пяти поставщиков. То есть требуется получить информацию о средней цене.

Определенную рассмотренным методом стоимость требуется обосновать. Процедура обоснования регулируется Постановлением Правительства от 5 июня 2017 года №555. Сначала нужно взять несколько коммерческих предложений. Затем рассчитывается средняя стоимость по формуле:

Х = (Х1 + Х2 + Х3 + Х4) / n

  • Х – это коммерческое предложение,
  • n – это их общее количество.

В дальнейшем требуется определить коэффициент вариаций, который устанавливает их однородность. Для этого требуется найти среднюю квадратическую (Д). Определяется она по следующей формуле:

Следующий этап – нахождение коэффициента. Для этого применяется формула:

В результате мы получаем определенный коэффициент. Его значение позволяет определить однородность показателей:

  • Менее 10% — незначительная изменчивость, полученную среднюю стоимость можно использовать для определения цены.
  • 10-20% — средняя изменчивость, показатель можно использовать для определения цены.
  • 20-33% — средняя высокая изменчивость. Среднюю стоимость не рекомендуется использовать для определения цены. Желательно провести дополнительный анализ рынка.
  • Больше 33% — неоднородные значения, полученный показатель нельзя использовать при расчете цены.

Очень важно ориентироваться именно на полученный коэффициент. Если он будет высоким, рассчитанная стоимость не может являться объективной.

В каких случаях применяется метод сопоставимых рыночных цен?

Начальная (максимальная) стоимость контракта определяется заказчиком. Она не может рассчитываться умозрительно. В ФЗ №44 указано, что заказчик обязан обосновывать стоимость. Именно для этих целей используется метод сопоставимых цен. Максимальная стоимость контракта, в свою очередь, определяется таких случаях, как:

  • Подготовка плана-графика закупки.
  • Составление извещения о выполнении закупки.
  • Подготовка документов о закупке.
  • Подготовка приглашения к участию в закрытой закупке.

Порядок расчета начальной стоимости регламентируется частью 1 статьи 22 ФЗ №44.

Основная информация

В пункте 3 статьи 105.17 НК РФ указано, что рассматриваемый метод считается приоритетным. То есть он может использоваться во всех случаях, кроме тех, которые указаны в законодательстве. Порядок применения метода регламентируется статьей 15.9 НК РФ. Использоваться этот способ может только при наличии следующих обстоятельств:

  • Наличие на рынке объектов или услуг с сопоставимыми характеристиками.
  • Наличие всей полноты информации об аналогичных объектах.

Запрещается при сопоставлении использовать сделки, участником которых является лицо, зависимое от предприятия, осуществляющего расчет. Критерии сопоставимости сделок изложены в статье 105.5 НК РФ.

Особенности определения сопоставимости

Идентичность услуг и объектов определяется в соответствии со следующей схемой:

  • Идентичные товары. Законодательное обоснование: часть 13 статья 22 ФЗ №44. Товары сравниваются по функциональным, техническим и эксплуатационным свойствам. Учитывать можно также производителя, страну, из которой поступил товар. Во внимание не принимаются мелкие различия.
  • Идентичные работы. Законодательное обоснование: часть 13 статьи 22 ФЗ №44. Работы сравниваются по качественным характеристикам. Во внимание принимаются используемые технологии и методики, деловая репутация подрядчика.
  • Однородные товары (неидентичные). Законодательное обоснование: часть 14 статьи 22 ФЗ №44. Во внимание принимаются сходные свойства, характеристики, которые позволяют объектам выполнять аналогичные функции, возможность коммерческой взаимозаменяемости. Учитывается качество товаров, страна их происхождения, репутация производителя.
  • Однородные работы (неидентичные). Учитываются похожие характеристики, которые позволяют работам быть взаимозаменяемыми. Во внимание принимается качество работ, репутация подрядчика на рынке, форма и объем оказываемых услуг, уникальность.

В рамках метода сопоставимых рыночных цен применяются следующие сведения:

  • Коэффициенты, полученные в результате применения установленной формулы и обоснованные заказчиком.
  • Информация о рыночных ценах, которая присутствует в открытом доступе.
  • Данные о ценах, которые получены в результате запроса, направленного поставщику.

ВАЖНО! Ключевое правило – открытый доступ к используемой информации. Нужно это для того, чтобы расчеты могли проверить другие лица.

Порядок применения метода сопоставимых рыночных цен

Рассмотрим порядок использования метода:

  1. Анализ рынка с целью поиска товаров и услуг, которые аналогичны основному объекту.
  2. Обнаружение идентичных товаров или услуг. Если они отсутствуют, ищутся однородные товары и услуги.
  3. Направление поставщиком запросов о стоимости аналогичных объектов, если это требуется.
  4. Размещение запроса в ЕИС.
  5. Поиск сведений о ценах в реестре контрактов.
  6. Анализ всей полученной информации.
  7. Отбор тех сведений, которые потребуются при проведении расчетов.
  8. Если нужна коррекция цен, нужно ее провести.
  9. Проверка однородности и достоверности имеющейся информации.

После этого можно устанавливать стоимость и предъявлять ее клиенту.

Пример расчета

Компания занимается продажей холодильного оборудования. В рамках исследования рынка было обнаружено 4 аналогичных товара:

  • Товар №1 – 125 000 рублей.
  • Товар №2 – 132 000 рублей.
  • Товар №3 – 145 000 рублей.
  • Товар №4 – 138 000 рублей.

Нужно вывести среднюю стоимость. При этом используется формула Х = (Х1 + Х2 + Х3 + Х4) / n. В результате мы получаем 135 000 рублей. Далее находится средний квадратический показатель. Равен он 8524,47. После этого определяется коэффициент на основании формулы Д/Х * 100%. Мы получаем значение 6,31% (8524,47/135 000). Затем мы сравниваем коэффициент с нормативными значениями. Он составляет меньше 10%. Это значит, что однородность используемых показателей высокая. Следовательно, на основании полученного значения можно определять стоимость холодильника. В данном случае она будет составлять 135 000 рублей. Данная стоимость является совершенно обоснованной.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector