Gocapital.ru

Мировой кризис и Я
3 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Взаимодействие рынка и потребителя

Рынок — это способ взаимодействия производителей и потребителей, основанный на децентрализованном, безличностном механизме ценовых сигналов

Важнейшими условиями возникновения рынка являются:

а)Общественное разделение труда и специализация. Первая из этих категорий означает, что в любом более или менее многочисленном сообществе людей никто из участников хозяйства не может жить за счет полного самообеспечения всеми производственными ресурсами, всеми экономическими благами. Различные группы производителей занимаются отдельными видами хозяйственной деятельности. Это и означает специализацию в производстве тех или иных благ и услуг. Специализация, в свою очередь, определяется принципомсравнительного преимущества, т. е. способностью производить продукцию при относительно меньшей альтернативной стоимости.

б). Экономическая обособленность субъектов рыночного хозяйства. Экономическая обособленность означает, что только сам производитель решает, что производить, как производить, кому и где продавать созданную продукцию.

в). Свободный доступ к ресурсам,под которым понимается равная для всех экономических субъектов приобретать факторы производства.

Функции рынка. Под функцией рынка подразумевается его роль в реализации экономических целей общества.

Самая важная функция рынка — регулирующая. Через механизм закона стоимости, спроса и предложе­ния рынок способствует установлению основных микро- и макропропорций в экономике.

Ценообразующая функция рынка возникает при столк­новении товарного спроса и предложения, а также благода­ря конкуренции. В результате свободной игры этих рыноч­ных сил складываются цены на товары и услуги.

Рынок выполняет стимулирующуюфункцию. Он стимулирует освоение достижений научно-техничес­кого прогресса, снижение затрат, повышение качества, рас­ширение ассортимента товаров и услуг.

Рынок выполняет распределительную функцию. В тех отраслях, где наблюдается повышение цен, происходит оживление производства, сюда переливаются капиталы, труд, важнейшие факторы производства. Если в результате такого перелива произойдет превышение предложения то­варов над спросом на них, начнется обратный процесс: начнут снижаться рыночные цены и произойдет отток ресурсов из данной отрасли.

Следующей функцией рынка является информационная. Рынок представляет собой богатый источник информации, знаний, сведений, необходимых хозяйствующим субъектам.

Посредническая функция рынка состоит в следующем. Рынок служит связующим звеном между экономически обособленными товаропроизводителями, между производ­ством и потреблением. Соединяя производителя и потреби­теля, координируя их деятельность, рынок обеспечивает не­прерывность процесса воспроизводства.

Рынок выполняет санирующую, или оздоравливающую, функцию. Он очищает общественное производство от эко­номически слабых, нежизнеспособных хозяйственных единиц, и наоборот, поощряет развитие эффективных, пред­приимчивых, перспективных фирм. Предприятия, которые не учитывают запросы потребителей, терпят убытки и даже становятся банкротами, а общественно полезные и эффективно работающие предприятия успешно развиваются.

К основным элементам рыночного механизма относятся:

Во-первых, этоцены. Изменение относительных цен послужило ориентиром для производителя при определении необходимости изменения объемов производства. Из­менение цен повлияло на выбор технологии производства. Цены в конечном итоге предопределили и то, кем при данном уровне доходов будет потреблен продукт.

Во-вторых, этоспрос и предложение. Спрос – это платежеспособная потребность потребителей. Предложение — это количество товаров, которое имеется в продаже при данной цене. Изменение соотношения между спросом и предложением порождает колебания рыночных цен вокруг так называемой цены равновесия. Через эти колебания устанавливается тот уровень цен, при котором обеспечивается равновесие спроса и предложения и в конечном итоге равновесие производства и потребления.

Наконец, в-третьих, этоконкуренция. Цель каждого предпринимателя — максимизация прибыли, а следовательно, и расширение масштабов хозяйственной деятельности. Это с неизбежностью приводит к взаимной борьбе предпринимателей за наиболее выгодные условия производства и сбыта товаров, рост объемов производства, и они выступают по отношению друг к другу как соперники или конкуренты. Если предложение какого-либо товара больше, чем спрос на него, то усиливается конкурентная борьба между продавцами. Каждый из них, чтобы продать свой товар, зачастую вынужден снижать цену, что, как правило, влечет за собой сокращение производства данного товара. Если спрос больше, чем предложение, то конкурировать друг с другом вынуждены уже покупатели. Чтобы иметь возможность приобрести дефицитный товар, каждый из них старается предложить по возможности более высокую цену, чем это могут сделать его соперники. Цена повышается, и это стимулирует увеличение предложения данного товара.

Все элементы рыночного механизма существуют не изолированно, а взаимодействуют, и их взаимодействие представляет собой рыночный механизм. Понятно, что спрос неразрывно связан с предложением, и оба они зависят от уровня цен. Конкуренция оказывает влияние на спрос, предложение и уровень цен. Таким образом, все элементы рыночного механизма находятся в единой системе.

  1. Достоинства и недостатки рынка.

Преимущества свободного рынка в том, что он функционирует на основе саморегулирующегося механизма, через цены на основе спроса создает ориентиры для капиталовложений в производство. Свободный рынок — это механизм заведомо бездефицитного рынка. Он обеспечивает: эффективное распределение в обществе ресурсов; гибкость и высокую адаптивность к изменяющимся условиям; свободу выбора и действий рыночных субъектов; максимальное использование достижений НТР; способность к удовлетворению разнообразных потребностей; повышение качества товаров и услуг. Создается впечатление, что рынок функционирует почти автоматически, хотя на самом деле регулирование здесь осуществляется методом проб и ошибок.

Но свободный рынок имеет и следующие серьезныенедостатки:

1) рынок не обеспечивает доходами тех, кто по объективным причинам не может трудиться.

2) рынок не может обеспечить потребление общественных благ. Общественные блага – это товары и услуги, которыми должны быть обеспечены все члены общества, независимо от их платёжеспособности (прожиточный минимум, образование, здравоохранение, правоохранительная деятельность).

3) рынок не может обеспечить компенсацию внешних эффектов. Под внешними эффектами понимаются выгоды или издержки, возникающие в результате экономических операций у лиц, которые в этих операциях не участвуют. Внешние эффекты бывают положительными и отрицательными. К положительным внешним эффектам относятся общественные выгоды от системы образования, к отрицательным – экологическое загрязнение.

4) рынок не обеспечивает действенную мотивацию для фундаментальных исследований. Он реализует уже имеющиеся научно-технические достижения, но не выделяет средства для фундаментальных исследований в науке и технике, а они крайне необходимы для развития общества в отдаленной перспективе;

5) рынок сам по себе не обеспечивает необходимую для экономики денежную массу.

Основных субъектов рыночного хозяйства принято подразделять на три группы: домашние хозяйства, бизнес (предприниматели) и правительство.

Домашнее хозяйство — основная структурная единица, функционирующая в потребительской сфере экономики. Она может состоять из одного или более человек. В рамках домашнего хозяйства потребляются конечные продукты сферы материального производства и сферы услуг. Домашние хозяйства являются собственниками и поставщиками факторов производства в рыночной экономике. Получен­ные от продажи услуг труда, капитала и др. деньги расходуются для удовлетворения личных потребностей (а не для наращивания прибыли).

Бизнес — это деловое предприятие, функционирующее с целью получения дохода (прибыли). Оно предполагает вложение в дело собственного или заемного капитала, доход от которого расходуется не просто на личное потребление, а для расширения производственной деятельности. Бизнес является поставщиком товаров и услуг в рыночном хозяйстве.

Правительство представлено главным образом различ­ными бюджетными организациями, которые не имеют своей целью получение прибыли, а реализуют функции государственного регулирования экономики.

Можно выделить следующие критерии для классификации элементов рынка:

Первый —по объектам:

• рынок товаров и услуг (потребительский рынок);

• рынок рабочей силы или рынок труда;

• рынок средств производства;

• рынок ценных бумаг, валюты;

• рынок научно-технических разработок, патентов;

• рынок средств обращения;

• рынок отдельных товаров или товарных групп (мяса, одежды, обуви);

• рынок лицензий и др.

Второй критерий —по субъектам:

Читать еще:  Маркетинговая деятельность на рынке

На рынке покупателей предложение должно превышать спрос, тогда покупатель сравнивает между собой разные сорта товаров, их цены и оказывает предпочтение тому или иному товару. Здесь есть конкуренция производителей и торговцев, что характерно для современных развитых национальных и международных рынков.

Рынок продавца характеризует значительное превышение спроса над предложением. Здесь главную роль играет количество товаров и услуг, качеству уделяется минимальное внимание. Ни о предпродажном, ни о послепродажном сервисе не упоминается, все продается сразу, как бы «с колес», так как конкуренция между производителями отсутствует, товарный ассортимент беден.

Третий критерий —по географическому положению:

• местный (локальный) рынок;

Четвёртый критерий —по соответствию действующему законодательству:

• полулегальный рынок («серый» рынок)

• нелегальный («черный») рынок.

Пятый критерий —по отраслям:

• компьютерный рынок и т.д.

Шестой критерий —по характеру продаж:

Важным элементом рынка является инфраструктура.

Инфраструктура — это совокупность организаций по обеспечению нормального режима функционирования рыночного механизма.

Основными элементами инфраструктуры современного рынка являются:

1) организованные торговые площадки (биржи, аукционы, ярмарки и др.);

2) денежно-кредитная система;

3) система регулирования занятости населения и центры государственного и негосударственного содействия занятости (биржи труда);

4) информационная инфраструктура (информационные технологии и средства деловой коммуникации, специальные рекламные агентства, информационные центры и агентства средств массовой информации, консалтинговые фирмы);

6) инфраструктура связи;

7) транспортная инфраструктура.

Функции инфраструктуры рынка следующие:

• облегчение участникам рыночных отношений реализации и их интересов;

• повышение оперативности и эффективности работы рыночных субъектов на основе специализации отдельных субъектов экономики и видов дея­тельности;

• организационное оформление рыночных отношений;

• облегчение форм юридического и экономического контроля, государственного и общественного регулирования деловой практики.

Рынок – это способ взаимодействия производителей и потребителей, основанный на децентрализованном, безличностном механизме ценовых сигналов.

Современный высокоразвитый рынок выполняет шесть основных взаимосвязанных функций:

1. Посредническая функция состоит в том, что рынок напрямую соединяет производителей (продавцов) и потребителей товаров, предоставляя им возможность общаться друг с другом на экономическом языке цен, спроса и предложения, купли-продажи.

2. Ценообразующая функция рынка возникает при столкновении товарного спроса и предложения, а также благодаря конкуренции. В результате свободной игры этих рыночных сил складываются цены на товары и услуги.

3. Информирующая функция рынка. Сложившиеся цены «сообщают» бизнесменам о состоянии экономики. В частности, через конкретный разброс цен (скажем на чай, кофе и какао), через их падение и рост деловые люди узнают о размерах производства продукции, о насыщенности рынка товарами, о запросах потребителей и т. д.

4. Регулирующая функция действует через тот же механизм свободных рыночных отношений. Из менее выгодных отраслей с пониженными ценами (перепроизводство продукции) капиталы перетекают в более прибыльные отрасли с повышенными ценами (недопроизводство). В результате в первых отраслях производство сокращается , а во вторых — растет.

5. Стимулирующая функция также осуществляется с помощью рыночных цен. В данном случае стимулируется эффективность экономики. Цены «вознаграждают» дополнительной прибылью тех, кто производит товары, наиболее нужные потребителям, кто совершенствует производство, увеличивает производительность, снижает издержки.

6. Оздоравливающая функция жестока, но экономически оправдана. Рынок «очищает» экономику от ненужной и неэффективной хозяйственной деятельности. Те предприниматели, которые не учитывают запросы потребителей и не заботятся о прогрессивности и рентабельности своего производства терпят поражение в конкурентной «борьбе» и «наказываются» банкротством. И наоборот, общественно полезные и эффективно работающие предприятия процветают и развиваются.

Основных субъектов (действующих лиц) рыночных отношений принято делить на 3 группы: домашние хозяйства, бизнес (предприниматели) и правительство. Всех субъектов формируют одни и те же люди (государственный служащий имеет акции корпорации, личное хозяйство).

Домашние хозяйства являются собственниками и поставщиками факторов производства в рыночной экономике. Полученные от продажи услуг труда, капитала и т.д. деньги идут на удовлетворение личных потребностей (а не для наращивания прибыли). В рамках домашнего хозяйства потребляются конечные продукты сферы материального производства и сферы услуг. Домашнее хозяйство, в рыночной экономике представляет собой экономическую единицу в составе одного или нескольких лиц, которая самостоятельно принимает решения, стремится к максимальному удовлетворению своих потребностей, отдавая им определенные предпочтения, является собственником какого-либо фактора производства (чаще всего рабочей силы), обеспечивает производство воспроизводство “человеческого капитала”. В любом известном обществе семья всегда оставалась главной силой в производстве и распределении товаров и услуг. Семья вовлечена в производство товаров и услуг, разделяемых между всеми ее членами. Эти вещи доступны в одинаковом количестве и качестве всем. Общие товары могут не соответствовать полностью вкусам ни одного из индивидов, но это товары, которые все согласны купить. Экономическая роль семьи в рыночных отношениях чрезвычайно сложна. Семья решает многообразные проблемы ведения домашнего хозяйства, семейного бизнеса, воспроизводства рабочей силы, обеспечения необходимого уровня потребительского спроса, создания инвестиционного потенциала и другие. Домохозяйства снабжают рыночную экономику факторами производства (труд, капитал, земля, предпринимательские способности), поставляют их на рынок ресурсов и полученные за них деньги (денежный доход) используют с целью приобретения товаров и услуг (потребительские расходы) для удовлетворения своих потребностей. Семья в данной схеме находится в центре рыночной экономики, определяет в той или иной степени функционирование домохозяйств и фирм, рынков ресурсов, товаров и услуг. Включаясь в круговорот рыночной экономики, семья выполняет самые разные функции.

В современной экономике именно фирмы производят основную массу товаров и услуг, которые удовлетворяют потребности людей. Термины «фирма» и «предприятие» тождественны, однако особенность заключается в том, что фирма может состоять из нескольких предприятий. В этой связи можно дать следующее определение: фирма — это объединение однородных или смежных предприятий, использующее ресурсы для производства товаров и услуг с целью получения прибыли. В рыночной экономике фирмы образуют сектор коммерческих организаций или предпринимательский сектор. Предприниматель — это менеджер-новатор, который ведет собственное дело, как индивидуальное, так и коллективное, имея в нем свою долю собственности или используя заемный капитал.

Государство всегда выступало особым экономическим субъектом, так или иначе, участвуя в экономической жизни общества. Функция государства как ведущего субъекта экономической политики заключается в том, чтобы оно — на основании своей власти — могло связывать между собой интересы различных групп, побуждать их проявлять свою активность в сторону определенных единых целей. Государство как рыночный субъект характеризуется тремя признаками:

1. Регулирующий субъект,

2. Внерыночное происхождение государственного дохода. Доход государства — не «третий» (наряду с доходами домохозяйств и фирм) самостоятельный элемент, не особое слагаемое общественного дохода, а принудительно обособляемая (в результате налогообложения) часть первичных рыночных доходов, созданных без, а часто — и вопреки государству. Вот почему никто так не заинтересован в росте доходов фирм и домохозяйств, как государство, так как их доходы — единственный источник «налогового» дохода государства,

3. Государство — единственный субъект в рыночной экономике, требования которого обязательны для всех негосударственных субъектов. Однако эта обязанность — жизненно необходима системе свободного предпринимательства, ибо создает «единые правила» (хотя возможны «льготы» в пользу государства) поведения для всех рыночных субъектов. Императивность придает государственному доходу «обязательный» характер. Основной механизм экономического вмешательства государства — «налоги», «закупки» и «платежи».

22. Вопрос: Экономическая конкуренция. Характеристика совершенной конкуренции. Виды и особенности несовершенной конкуренции (монополистическая конкуренция и олигополия).

Под экономической конкуренцией понимается соревнование экономических агентов на рынке за предпочтение потребителей в целях получения наибольшей прибыли. Конкуренция является необходимым и важнейшим элементом рыночного механизма, но сам ее характер и формы различны на различных рынках и в различных рыночных ситуациях. Несмотря на многообразие рыночных структур, обычно выделяют два основных типа (модели рынка): совершенная конкуренция и несовершенная конкуренция. Каждая из названных структур отличается степенью конкурентности рынка, т.е. способностью фирм воздействовать на рынок, и, прежде всего, на цены. Чем меньше это влияние, тем более конкурентным считается рынок.

Читать еще:  Рынок труда нижегородской области 2020

Рынок совершенной конкуренциихарактеризуется следующими чертами:

продукция фирм однородна, так что потребителям безразлично, у какого производителя ее покупать; все товары отрасли являются совершенными заменителями, а перекрестная эластичность спроса по цене для любой пары фирм стремится к бесконечности. Это означает, что любое сколь угодно малое повышение цены одним производителем сверх рыночного уровня ведет к сокращению спроса на его продукцию до нуля. Таким образом, разница в ценах может быть единственной причиной предпочтения той или иной фирмы. Неценовая конкуренция отсутствует. Количество экономических субъектов на рынке неограниченно велико, а их удельный вес столь мал, что решения отдельной фирмы (отдельного потребителя) об изменении объема ее продаж (покупок) не влияют на рыночную цену продукта. При этом, естественно, предполагается отсутствие сговора между продавцами или покупателями для получения монопольной власти на рынке. Рыночная цена является результатом совместных действий всех покупателей и продавцов. Свобода входа и выхода на рынке. Отсутствуют какие-либо ограничения и барьеры — нет патентов или лицензий, ограничивающих деятельность в данной отрасли, не требуются значительные первоначальные капиталовложения, положительный эффект масштаба производства крайне незначителен и не препятствует входу в отрасль новых фирм, отсутствует государственное вмешательство в механизм спроса и предложения (субсидии, налоговые льготы, квотирование, социальные программы и т.п.). Свобода входа и выхода предполагает абсолютную мобильность всех ресурсов, свободу их перемещения территориально и из одного вида деятельности в другой. Совершенное знание всех субъектов рынка. Это означает, что все фирмы знают свои функции доходов и издержек, цены всех ресурсов и все возможные технологии, а все потребители имеют полную информацию о ценах всех фирм. При этом предполагается, что информация распространяется мгновенно и бесплатно. Данные характеристики являются настолько строгими, что практически нет реальных рынков, которые полностью бы им удовлетворяли.

Рынок свободной конкуренции преобладал в экономике развитых стран примерно до середины XIX в.

Под несовершенной конкуренцией понимается рынок, на котором не выполняется хотя бы одно из условий чистой конкуренции. Несовершенную конкуренцию принято подразделять на три основные типа: монополистическая конкуренция, олигополия, монополия.

1. Монополистическая конкуренция.

Сходна с совершенной конкуренцией в том смысле, что для нее также характерно большое количество продавцов, ни один из которых не обладает значительной долей рынка. Отличие от совершенной конкуренции состоит в том, что продаваемые различными фирмами продукты неидентичные. Товары группы одного назначения являются заменителями: один от другого может отличаться качеством исполнения, упаковкой, дизайном, послепродажным обслуживанием. Это позволяет производителю самостоятельно устанавливать цену вне зависимости от действий конкурентов. Так как продукты неодинаковы (хотя бы в незначительной степени), фирмы могут продавать их по разным ценам. Классический случай монополистической конкуренции — рынок розничной торговли бензином. Вы предпочитаете заправляться на станции компании «Эксон», несмотря на несколько более высокие цены по сравнению с ближайшими конкурентами, так как эта станция у вас по пути на работу. Но если разница в ценах станет значительной, вы «переключитесь» на станцию «Мерит», хотя вам и придется делать небольшой крюк. Каждая фирма является единственным производителем и, в этом смысле, монополистом. Но так как объем продаж каждого продавца относительно невелик, то каждая из фирм имеет ограниченный контроль над рыночной ценой (на долю четырех крупнейших фирм обычно приходится не более 25% общих внутренних поставок, а на восемь — менее 50%).

Под олигополией понимается рынок, на котором доминирует несколько крупных фирм. Это могут быть всего две фирмы, а может 10 или 15, а появление новых продавцов затруднено или невозможно. Фирмы получают высокую прибыль. Принципиально важным моментом при определении числа фирм является выяснение влияния со стороны отдельных фирм на рыночную цену. Например, в индустрии пассажирских авиаперевозок решение одной из компаний удешевить билеты может привести к ценовой войне, результатом которой будет уменьшение расценок у конкурентов. Сравнительно мало производителей автомашин, хотя на автомобильном рынке продается множество различных моделей. То же самое можно сказать о рынке бытовой техники: магазины заполнены разнообразными моделями холодильников и посудомоечных машин, произведенных небольшим числом компаний.

Проникновению других фирм в отрасль препятствуют практически те же барьеры, что и в условиях монополии — величина капитала, необходимая новой фирме для внедрения в отрасль, а также контроль действующих производителей над новейшей техникой и технологией производства. Олигополистический рынок характеризуется взаимозависимостью многих соперников, на рынке конкурируют лишь несколько фирм, каждый участник рынка должен тщательно следить за поведением соперников, взвешивать свои действия в отношении ценовой политики, а также оценивать потенциальные последствия своих решений.

Дата добавления: 2015-01-19 ; просмотров: 75 ; Нарушение авторских прав

Роль потребителя в рыночной экономике

Особенности рыночной экономики

Экономическая система страны представляет собой процесс производства, включающая также процессы распределения, сбыта и доведения произведенных экономических благ до конечного потребителя. Система рыночных отношений подразумевает свободу экономических действий, как продавцов, так и потребителей. В отношении производителей здесь имеется ввиду свободное ценообразование и свободная конкуренция, где производитель имеет право не только реализовывать создаваемую им продукцию, но также самостоятельно распоряжаться своим имуществом и доходами. Потребитель же имеет право выбора для совершения покупки или отказа от нее, при этом свобода потребителя ограничена свободой продавца. Именно, последний устанавливает цену на свою продукцию, исходя из заложенных в нее стоимости производственных издержек и прогнозируемой нормы прибыли.

Надо сказать, что в настоящее время экономические системы различных стран представляются собой гибридные экономические модели. То есть, экономика страны обычно включает в себя элементы традиционной, командной, рыночной форм. Традиционные экономические отношения, как правило, представлены народными промыслами, которые в основном выполняют культурную функцию.

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Командные элементы экономики выражаются в управлении определенными сферами хозяйственных отношений государством. Такое регулирование позволяет сохранять безопасность страны, а также защищать ее интересы на международном уровне. Кроме того, контролирующая функция государства в некоторых областях экономики позволяет сохранять стабильность социальной обстановки в стране. Рынок же охватывает собой все производственные сферы. Такой тип отношений позволяет создавать ресурсы для накопления капитала и денежных средств. Кроме того, рыночная экономика является гибким механизмом, способным реагировать на постоянно изменяющиеся факторы внутренней и внешней среды. В рыночных отношениях осуществляется взаимодействие между спросом и предложением, где спрос формируется потребителем.

Теория потребительского поведения

Вся цепочка производства, как правило, ориентируется на спрос конечного потребителя. Поведение потребителя обычно рассматривается не только с экономической, но и с психологической стороны. Объясняется это тем, что со стороны потребителя на решение о покупке влияют не только ограничения в денежных средствах, но и определенные не экономические факторы. Индивидуализация потребностей влечет за собой развитие качества предлагаемых экономических благ, с другой стороны, она может способствовать перераспределению спроса, а как следствие, к снижению предложения в определенных областях экономики.

Задай вопрос специалистам и получи
ответ уже через 15 минут!

В экономической науке большое внимание уделяется потребительскому поведению. Вызвано это рядом причин:

  • поведение потребителей не однородно, даже при некоторых схожих параметрах;
  • каждый потребитель обладает набором индивидуальных качеств, что определяет его потребности;
  • потребление имеет тенденцию к неограниченному росту;
  • потребность может быть удовлетворена разными благами, в зависимости от предпочтения индивида;
  • одно благо может соответствовать разным запросам;
  • внешние факторы действия на потребителя (реклама, социальный статус, возраст, половая принадлежность и т.д.);
  • ограниченность ресурсов.
Читать еще:  Непременное условие развития рынка

Таким образом, необходимо привести все индивидуальные особенности потребителей к определенному общему знаменателю, чтобы иметь возможность максимально эффективно осуществлять предложение в условиях рынка.

В экономической теории существует несколько школ, занимавшихся вопросом определения поведения потребителя. Однако, стоит выделить один из важнейших факторов, определяющих потребительский спрос, а именно, полезность экономического блага.

В настоящее время теория спроса потребителя основана на следующих принципах:

  • ограничение денежных средств покупателя;
  • цена не зависит от спроса отдельного покупателя;
  • каждый покупатель знает свою предельную норму полезности приобретаемого экономического блага;
  • потребитель стремится к максимально возможной полезности.

При этом покупатели хотят потреблять различные экономические блага. Даже при обладании каким – либо товаром, потребитель стремится к получению дополнительного блага, если его полезность высока.

Потребитель рассматривается, как объект с определенным набором привычек, то есть, если он заинтересован в покупке некоторых экономических благ, то с большой долей вероятности он приобретет их аналоги. Если же потребитель индифферентен к определенной группе товаров, то скорее всего он будет равнодушен к любому, отдельному товару из этой группы. Однако, он будет готов поступится полезностью блага в пользу получения большего количества аналога.

Предельная полезность продукта обратно пропорциональна его количеству, находящемуся во владении покупателя.

Кроме того, по степени влияния потребностей можно выделить:

  • жизненно — важные, без которых невозможно существовать;
  • потребности, от которых можно отказаться, но без их удовлетворения уровень жизни будет низким;
  • потребности, влияющие на развитие потребителя (без них можно обойтись).

То есть, выбор покупателя зависит от его дохода и определяется его заботой о собственном благе. Основа выбора – предельная полезность приобретаемого экономического блага.

Роль потребителя в рыночной экономике

Целью экономической деятельности любого хозяйствующего субъекта в условиях рыночных отношений является получение максимальной прибыли. Для решения данной задачи производителем устанавливается цена, максимальное значение которой ограничено потребительским спросом. Покупатель прежде всего ориентируется на максимум полезности приобретаемого им блага. Для рыночной экономики характерно наличие большого числа производителей, то есть рынок, как правило, бывает насыщен, поэтому возникает конкуренция между продавцами за право продажи своей продукции или услуг. То есть, покупатель своим поведением влияет на оптимизацию издержек производства производителей. А так же, оказывает влияние на развитие технологических и сбытовых производственных стадий.

Стимулирование спроса возможно за счет использования не экономических методов, таких как, маркетинговые, рекламные мероприятия, повышение уровня сервиса и гарантийного обслуживания.

Так и не нашли ответ
на свой вопрос?

Просто напиши с чем тебе
нужна помощь

Взаимодействие производителей с потребителями и посредниками

Среди задач стимулирования потребителей выделяют поощрение более интенсивного использования товара и покупки его в более круп­ной расфасовке, побуждение лиц, не пользующихся товаром, опро­бовать его и привлечение к нему внимания тех, кто покупает марки конкурентов.

Стимулирование сбыта, ориентированное на покупателей, осуще­ствляется с помощью различного рода скидок на приобретение това­ров, кредита, выдачи товаров «на пробу» для последующего приобре­тения, показа и демонстрации товара, сезонного изменения цен.

Стимулирование сбыта, ориентированное на продавцов, охватыва­ет такие мероприятия как премирование, награждение ценными по­дарками, путевками на развлекательные поездки, а также широким спектром моральных стимулов.

Стимулирование сбыта, ориентированное на посредников, связано с задачами повысить интерес к товарам предприятия, расширить круг потенциальных покупателей. Используются скидки, конкурсы, фи нансирование рекламы. Применительно к розничным продавцам это поощрение их на включение нового продукта в свой ассортимент, на поддержание более высокого уровня запасов товара, а также форми­рование у розничных торговцев приверженности марке, проникнове­ние со своим товаром в новые розничные торговые точки. В настоя­щее время в местах покупки или продажи товара достаточно часто устраивают экспозиции и демонстрации. Это могут быть вывески, плакаты, получаемые от производителей.

Чтобы привлечь к сотрудничеству оптовых и розничных торговцев, производители пользуются рядом приемов:

• производитель может предусмотреть скидку с каждого допол­нительного ящика товара, купленного в определенный отрезок времени;

• поощряя включение товара в номенклатуру, производитель мо жет компенсировать, в частности, издержки дилера на продви­жение и рекламу;

• зачет за устройство экспозиции компенсирует усилия дилеров по организации особых выкладок товара;

• производитель может предложить бесплатный товар посредни­ку, купившему у него определенное количество товара;

• также производитель может предложить премию в виде налич­ных или подарков дилерам или их продавцам за усилия по про­движению его товара.

Решения по стимулированию В целом стимулирование требует

четкой постановки задач, выбора подходящих средств, разработки про граммы действий, предварительного опробования ее, претворения в жизнь и оценки достигнутых результатов. Кроме выбора средства сти­мулирования менеджер должен принять ряд дополнительных решений:

• как долго будет длиться такое стимулирование;

• насколько интенсивное стимулирование следует применить на предприятии;

• какие средства необходимо выделить для его проведения;

• как оценивать результаты.

1 .Длительность программы стимулирования. Если мероприятие по

стимулированию слишком растянуто во времени, предложение по­теряет часть своего заряда, толкающего на немедленные действия. При этом более эффективным является относительно непродолжи­тельное стимулирование продаж. Кратковременность мероприятия по стимулированию побуждает потребителя быстро воспользоваться пре­ходящей выгодой. Однако, если длительность мероприятия мала, многие потребители не смогут воспользоваться предлагаемыми выго­дами, поскольку как раз в это время у них, возможно, не будет надоб­ности в повторных покупках.

Применительно к товарам широкого спроса, стимулирование мо­жет продолжаться в среднем от одного до двух месяцев. Товары, приоб­ретаемые один раз в год и реже, нуждаются в краткосрочном (от че­тырех до шести недель) стимулировании в момент, когда покупка наиболее вероятна. Необходимо выбрать календарные сроки прове­дения мероприятий по стимулированию.

2. Интенсивность стимулирования означает число его повторений в течение некоторого периода времени. Предприятие должно при­нять решение о том, насколько интенсивное стимулирование следует проводить. Для успеха данного мероприятия необходимо наличие оп­ределенного минимума стимулирования. Более сильный стимул обес­печит и больше продаж, но при этом может ухудшиться соотношение дополнительного результата с затратами на него.

3. Смету на мероприятия по стимулированию сбыта можно раз­работать двумя способами. Можно выбрать конкретные меры и об­считать их стоимость. Однако чаще ассигнования определяются в виде процента от общего бюджета. Фирмы, специализирующиеся на това­рах широкого потребления, тратят средства в основном на рекламу и только потом на стимулирование сбыта и личные продажи. Фирмы товаров промышленного назначения, наоборот, тратят основную часть средств на организацию личной продажи и только после этого тратят средства на стимулирование сбыта, рекламу и пропаганду.

4. Оценка результатов чаще всего основана на сравнении показа­телей сбыта до, в ходе и после проведения программы стимулирова­ния . Мероприятия по стимулированию сбыта также можно оценивать при помощи экспериментов, в ходе которых изменяют важность сти­мула, длительность его действия. Эффективность различных средств стимулирования на потребительских рынках и на рынках товаров про­мышленного назначения различна.

Формирование комплекса стимулирования особенно сложно, ког­да одно средство используется для пропаганды другого. Например, приняв решение о розыгрыше призов, компания должна дать рекла­му на телевидении или в прессе, чтобы информировать об этом по­купателей.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector