Gocapital.ru

Мировой кризис и Я
3 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Взаимоотношения с инвесторами

Восемь советов как правильно построить отношения с инвестором

ЕРЕВАН, 30 ноября. Новости-Армения. В развитии любого бизнеса наступает момент, когда у его владельца появляется потребность в привлечении инвестиций извне. Или, к примеру, у вас есть интересная коммерческая идея. Вы тщательно проработали бизнес-план, собрали команду помощников-профессионалов, рассчитали примерные выгоды и готовы к запуску стартапа, если бы не одно «но» – отсутствие финансов, без которых не запустится ни одно дело. Естественно, что для достижения данной цели, в первую очередь, необходимо найти инвестора или инвесторов, правильно выстроить, а затем и оформить отношения с ними.

Агентство «Новости-Армения» представляет восемь практических советов, как правильно общаться с инвестором, чтобы обеспечить успех своему бизнесу.

Как и где искать инвесторов

Искать инвестиции лучше всего там, где инвесторы разбираются в специфике именно вашего бизнеса. Выделяют три основные формы, которые могут принимать инвестиции в бизнес, а, следовательно, и инвестор: партнерская помощь, кредитование, инвестиционные вложения. При этом инвесторы соответственно делятся на: партнеров, кредиторов и инвесторов.

В первую очередь, составьте список потенциальных профильных инвесторов и организаций бизнес-ангелов, где вы будете искать инвестиции. При поиске инвестора помните, что хороший инвестор не только даёт деньги и следит за выполнением ключевых показателей эффективности (КПЭ), он также должен уметь помочь советом, контактами, быть бизнес-коучем для команды стартапа и помогать в привлечении следующих раундов инвестиций. Кстати, в Армении недавно создана первая неформальная сеть бизнес-ангелов в сфере науки и технологий (Science and Technology Angels Network — STAN). Ее основной целью является стимулирование совместных инвестиций в армянские стартапы, работающие в сфере науки и технологий, а также внедрение в стране лучшего международного опыта.

Как правильно общаться с инвесторами

Советы и правила, описанные ниже, являются рекомендательными, но именно их соблюдение может помочь вам достичь желанной цели, заключить перспективную взаимовыгодную сделку и обзавестись инвестором.

1. Никогда не блефуйте при общении с инвестором и обсуждении с ним вашего проекта.

Если вы хотите тонко намекнуть на то, что у вас якобы уже стоит очередь из трех-пяти других потенциальных партнеров, которые жаждут заключить с вами сделку, то вряд ли такой ход станет стимулом для инвестора. С одной стороны, это просто неэтично, с другой – напрашивается вопрос: если у вас все так замечательно и ваши проекты самые лучшие, почему же вы до сих пор остаетесь в поисках финансового партнера?

2. Будьте аккуратны с брэндами.

Случается, что молодой бизнесмен начинает утверждать, что заключил партнерское соглашение с известной компанией. Конечно, такого рода заявления, несомненно, придадут вес вашему бизнесу в глазах инвестора, но только в том случае, если это правда, иначе ваша репутация пострадает еще до начала бизнеса. Поэтому стоит быть готовым предъявить какое-то доказательство в подтверждение ваших слов, хотя бы договор о намерениях.

3. Не надо преувеличивать свой потенциал и гарантировать стопроцентную компетенцию вашей рабочей команды.

Опыт ваших специалистов нужно еще доказать и продемонстрировать на примере реализации подобных проектов, которые принесли инвесторам или работодателям значительный доход. Не забывайте, что потенциальный инвестор может навести справки и, если ваши заверения не соответствуют реальным фактам, можете забыть о желаемом сотрудничестве и финансировании.

4. Не выдавайте желаемое за действительное.

Не надо акцентировать внимание именно на тех показателях, которые являются всего лишь предварительными прогнозами. Подобный подход продемонстрирует некомпетентность и неграмотность ваших специалистов в стратегии планирования, оптовых продажах и маркетинге. Если вы действительно хотите заинтересовать своего будущего партнера прогнозами и расчетами вашей рыночной позиции, тогда скажите ему о том, что часть инвестиций вы хотели бы потратить на экспертный анализ вашего проекта. Такой подход представит вас в более выгодном свете.

5. Не ссылайтесь на данные маркетинговых исследований.

Нельзя подавать инвестору данные исследовательских агентств, расхваливая будущий рост всей сферы рынка, к которой относится ваш проект. Это лишь пустой отголосок реальности, которая слишком изменчива и непредсказуема, когда речь идет о деньгах. Конкретика и реальные цифры – вот те аргументы, которые вы можете использовать в диалоге с партнером. К примеру, сколько торговых точек, магазинов и представительств вы планируете открыть, в каких регионах будете работать и т.д.

6. Не кичитесь своими авторскими правами, которые надежно защищают вашу собственность.

Вам необходимо понимать реалии деловой жизни. Авторство, к сожалению, может быть нарушено. А если его нарушит какая-нибудь крупная компания, то судебные тяжбы могут быть долгие и непредсказуемые. Демонстрацию своей силы и мощи, лучше оставить на потом. А сейчас инвестору достаточно просто упомянуть о том, что ваша интеллектуальная собственность защищена, что будет свидетельствовать о вашей предусмотрительности, осторожности и серьезном подходе к своему делу.

7. Относитесь к конкурентам с уважением и не допускайте пренебрежительных высказываний в их адрес.

Это может произвести негативное впечатление на инвестора. Конечно, если у вас есть реальные доказательства своих коммерческих преимуществ, это позволяет вам ставить себя выше, но исключительно в рамках делового этикета.

8. Не заявляйте, что вы единственные и неповторимые.

Если вы не проводили масштабную конкурентную разведку и думаете, что никто ничего подобного еще не делал, то это не значит, что это так. К подобному заблуждению часто приходят молодые бизнесмены. Сильные конкуренты и реально действующий бизнес могут проявить себя через 1-2 года после начала работы. К тому же, если у вас действительно нет конкурентов, то это значит, что у вас также нет пока и рынка. Захочет ли инвестор сотрудничать с вами в таком случае?

Главное сделано, и вы нашли инвестора. Теперь наступает весьма ответственный момент — документальное оформление ваших с ним отношений. Таких вариантов сотрудничества может быть три.

Оформление инвестора в состав участников юридического лица.

Это происходит в случае, если в обмен на денежную сумму инвестор получает место в компании. На стадии переговоров важно обсудить, как вы будете управлять компанией, и уже после этого прописать эти пункты в уставе.

Распределение обязанностей по управлению компанией между партнёрами.

  • На каких условиях можно выкупить свою долю в бизнесе и уйти.
  • Какими полномочиями будет обладать директор компании.
  • Как будет распределяться доход компании между партнёрами.
  • Имеют ли наследники партнёров права на доли в компании.
Читать еще:  Инвестор брокер андеррайтер дилер общее понятие

Составление инвестиционного договора, если инвестор не входит в состав учредителей

Пока у основателя проекта нет юридического лица, то составляется предварительный договор. После регистрации компании оформляется основной инвестиционный договор.

Подписание договора займа — альтернативный способ оформить отношения с инвестором, который не будет участвовать в жизни проекта

С его помощью также можно получить денежные средства, однако здесь есть существенный недостаток — такой договор не связан с бизнес-проектом, и устные договоренности могут расходиться с письменными. То есть в случае, если продукт окажется провальным, деньги необходимо будет вернуть. А инвестор не получит большого дохода, даже если продукт будет востребованным.

Поэтому оптимальные варианты — ввести инвестора в состав учредителей, либо составить инвестиционный договор. В этих случаях можно предусмотреть в договоре все устные соглашения сторон. При таком подходе легче будет привести результат в соответствие с ожиданиями партнеров. Это повышает удовлетворённость от сотрудничества и экономит деньги при судебных разбирательствах.

Из всего вышесказанного следует, что ваша главная задача при общении с инвестором – продемонстрировать собственные реальные преимущества, которыми обладает ваш проект или бизнес, акцентировать внимание на фактах и точных цифрах, которые вы смогли вывести в ходе его тщательной и, что немаловажно, критичной проработки. Если вы не боитесь сказать правду и показать реальную ситуацию, это уже достойно уважения и внимания со стороны инвестора к вам. Вашими союзниками в общении с инвестором являются честность и компетентность, которые помогут вам достичь соглашения. -0-

Как стартаперам выстроить отношения с инвесторами

Cоветник президента Фонда «Сколково»

Каждый начинающий предприниматель мечтает встретить инвестора и получить средства для успешного старта бизнеса. Сейчас у стартаперов много возможностей отыскать нужные инвестиции – венчурные компании, бизнес-ангелы, государственные и частные институты развития. О родственниках и банках говорить не будем. Все-таки отношения стартапера и инвестора подразумевают более выгодное обеим сторонам сотрудничество.

Значительная доля успеха — в умении выстраивать коммуникации и способности доверять друг другу, считает Пекка Вильякайнен, советник президента Фонда «Сколково», идеолог масштабного Open Innovations Startup Tour, спикер международного форума «Открытые инновации», который пройдет в «Сколково» 21-23 октября.

Пекка больше 10 лет занимается в России просвещением в сфере технологического предпринимательства, помогая российским компаниям выходить на мировой уровень. Специально для Rusbase он рассказал, на что ориентируются инвесторы, когда выбирают стартапы, и о чем стоит думать начинающим бизнесменам при поиске инвестиций.

«Инвесторы вкладывают деньги не в проекты, а в компании»

Трудное занятие — предсказывать будущее в мире экспоненциального роста на фоне многообразных сетевых эффектов. Хотя неизвестно до конца, что нас ждет, какие-то тренды можно считать вполне предсказуемыми. Компьютеры станут многократно мощнее. Беспроводной доступ к интернету и информации ускорят бизнес в тысячи раз. Социальные сети все больше становятся похожими на человека.

Из хранилища информации они превращаются в социальную среду, которая отражает наши настоящие индивидуальности и взаимоотношения. Найти все о человеке по друзьям и ссылкам на группы уже сейчас можно гораздо быстрее, чем через официальные источники.

Что значат эти тенденции для лидеров компаний, руководителей организаций? Мобильность, простота и доступность информационных технологий стали ключевой движущей силой успеха, и руководитель компании — первый и один из главных пользователей собственного продукта. И инвесторы четко видят, действительно ли вы представляете свой продукт, находитесь в центре его производства и продвижения, или держите в ежовых рукавицах всех, предлагая тот же самый формат сотрудничества инвестору.

У стартаперов из России есть одна общая черта, объяснить которую, вероятно, можно особенностями менталитета. Они постоянно говорят о проектах. Приходят и говорят: «Вложись в наш проект». Эта формулировка раскрывает заблуждение, которое, кажется, разделяют большинство российских предпринимателей.

На самом деле, инвесторы вкладывают деньги не в проекты, а в компании. Потенциал компании определяет не только качество проектов или новизна идей, но и личность лидера, уровень команды, проработанность стратегии. Поэтому каждому стартаперу нужно определить для себя, что значит управлять компанией. Что такое выручка, что такое объем продаж, чем прибыль отличается от денежных потоков. Не нужно иметь докторскую степень по экономике, чтобы в этом разобраться, но азы управления компанией знать надо.

Стратегия инвестора

Инвестор руководствуется тремя тезисами, когда рассматривает компанию, в которую планирует инвестировать.

  1. Это потенциал компании для конкуренции на международной арене.
  2. Это степень доверия к инвестору: если бизнесмен не доверяет ему изначально, рано или поздно начнутся проблемы.
  3. И это ценность вложения не только денег, но и своих знаний, умений, контактов.

Раньше мне частенько приходилось спорить с российскими стартаперами по одному вопросу. Они говорили, что сами акционеры им не нужны и не интересны, а значение имеют только деньги. Я спрашивал: «А как же вы видите структуру инвестирования?» Они описывали это так: «Вы нам даете деньги, мы вам даем рентабельность, возвращая эти деньги».

Так вот, у меня для вас новости: это так не работает. Личность инвестора должна иметь значение для предпринимателя. Если не доверяете человеку, не берите у него деньги, это может плохо кончиться. Из таких ситуаций и берут начало грустные истории, в которых акционеры борются друг с другом или прижимают несчастных предпринимателей.

Будьте всегда готовы объяснить любому человеку, не только инвестору, какую проблему вы решаете со своим проектом. Не начинайте с себя и своих регалий. Все это не важно для инвестора! Стать совладельцем вашего стартапа — другое дело. Необязательно IT-сфера, высокие технологии или инновации, это могут быть вполне традиционные сферы для бизнеса.

Мастерство выстраивания коммуникации и цифровые технологии — вот что выведет стартап и инвесторов на успешный и современный уровень сотрудничества. Нет инвестиций? Инвестируйте в свою телефонную книжку контактов. Обзаведитесь связями с лучшими экспертами в вашей области, познакомьтесь с лучшими мастерами. Изучайте рынок. Занимайтесь самообразованием и прокачивайте свою команду.

Стратегия стартапера

Инвесторы заинтересованы в проектах, которые могут стать конкурентоспособными на международном уровне. Поэтому они хотят видеть в лидере стартапа гибкость, открытость к глобальному рынку и глобальному опыту. Сегодня как никогда просто быстро узнавать о главных мировых трендах и изучать глобальные рынки. Предприниматель, который этого не делает и не учитывает международный опыт при формировании своей стратегии, отталкивает инвесторов.

Читать еще:  Вложить 100 рублей

Не дает плюсов и «советское» мышление. Сделать план-пятилетку и быть уверенным, что через пять лет его продукт все еще будет кому-то нужен? Не будьте наивны. Мы живем в эпоху молниеносных перемен, и глобальной неопределенности способствует в том числе стремительное развитие технологий. Так что нужно быть начеку и, держа руку на пульсе, постоянно корректировать стратегию компании.

Да, у Стива Джобса был план, но ведь тысячи сотрудников его компании постоянно отслеживали поведение покупателей, ловили их желания на лету и изменяли или дополняли тот же айпад.

Стартаперы могут рассчитывать на крупные инвестиции от венчурных компаний лишь после того, как докажут, что уже умеют зарабатывать деньги и приобретут первых клиентов. Бесполезно обивать пороги инвестиционных фондов, если вы еще ничего никому не продали.

До первых продаж стартапер должен быть готов самостоятельно финансировать проект, одалживая деньги у родственников или стараясь выиграть гранты разных институтов развития. Если ваша идея стоящая, команда хорошая, а вы сам — перспективный лидер, вы обязательно рано или поздно получите финансирование.

Бизнес нового поколения

Если вы начинающий предприниматель, велика вероятность, что у вас есть хорошие идеи, но при этом не хватает компетенций для их воплощения. Чтобы эту проблему решить, нужно подобрать хорошую команду – окружить себя компетентными людьми, которым можно полностью доверять.

Рассматривая компанию для сотрудничества как инвестор, я всегда оцениваю ее лидера и задаюсь вопросом: «Способен ли этот человек собрать сильную команду и за счет этого устранить пробелы в своих компетенциях?» Именно такой подход к делу ценят все инвесторы. А думать, что в компании есть один босс, один герой, один король — огромное заблуждение.

Успешный лидер должен уметь довериться своей команде и понимать ограниченность собственного опыта.

Команда в стартапе и любой действительно современной компании — это не «человеческие ресурсы», как было принято относиться к сотрудникам. Это личности и индивидуальности нового поколения, миллениалы, для которых не важны иерархия и бюрократия, а мессенджеры и облачные структуры — лучшие инструменты решения бизнес-задач. Они не мотивируются карьерным успехом, бонусы корпораций для них нерелевантны. От руководителя — от вас и потенциально от инвестора, который станет партнером компании, — они ждут энтузиазма, ответственности и формирования сплоченного коллектива.

Сформируйте уже на этапе стартапа такую команду, и инвесторы точно обратят внимание на вас. Вкладывайтесь в своих людей, в коммуникации, в повышение экспертности каждого сотрудника, включая себя. Помните, что инвестор выбирает не продукт, а вас и ваши лидерские качества.

Взаимоотношения с инвесторами

Практика показывает, что многие компании не в полной мере осознают влияние политики управления персоналом (человеческим ресурсом) на результат бизнеса. Причина тому – слабая осязаемость такого влияния. Поэтому сегодня крайне мало надежных показателей, отражающих подобное влияние. Современная система финансовой и управленческой отчетности не дает представления о влиянии человеческого фактора, особенно о вкладе персонала, на будущие результаты. Фактически в настоящее время проводится оценка только физических и финансовых активов.

Согласно исследованиям, информация, которую крупные инвесторы считают важной, на 72% состоит из нефинансовых показателей. На долю финансовых показателей приходится лишь 28%. Многие из наиболее часто упоминаемых нефинансовых показателей относятся непосредственно к работникам: надежность и опыт менеджмента, соответствие системы вознаграждения интересам акционеров, а также способность привлекать и удерживать талантливых сотрудников.

Положительный эффект от внедрения продуманной политики управления персоналом может выразиться за счет:

· увеличения доходов (например, при увеличении объема продаж за счет улучшения клиентского обслуживания);

· снижения издержек (например, при сокращении расходов на наем нового персонала за счет повышения способности удерживать сотрудников);

· минимизации рисков (например, рисков судебных разбирательств при обеспечении соответствия кадровых процедур законодательным нормам).

Последствия от любых нововведений и изменений на уровне политики компании, тем более в сфере управления персоналом, всегда затрагивают несколько сторон. Помимо результатов, важных для компании и сотрудников, первостепенную важность представляют и интересы клиентов, поставщиков, государства, местного населения и так далее. Следует отметить, что в последнее время на Западе вечный конфликт между акционерами и другими заинтересованными сторонами, включая сотрудников, немного утихает благодаря более широкому распространению программ наделения персонала акциями. Коль скоро сотрудники сами становятся акционерами, они все чаще становятся заинтересованной стороной бизнеса.

Предсказать все последствия принятой кадровой политики невозможно, если учесть, что все люди, не только сотрудники, ведут себя по-разному, иногда совершенно неожиданно. Когда дело доходит до оценки отдачи политики в области управления персоналом, многие компании считают, что необходимость анализа большого объема данных делает этот процесс слишком затратным и трудным. А в результате руководство компании не может определить, как их решения, затрагивающие интересы персонала, связаны с результатами бизнеса.

Часто показатели стоимостной оценки, принятые в компании, не соответствуют показателям, действительно влияющим на создание дополнительной стоимости. Например, в большинстве организаций внутренняя отчетность по персоналу включает данные о численности сотрудников, текучести персонала и расходы на тренинги. Между тем, эти показатели содержат мало информации о влиянии политики управления персоналом на результативность бизнеса. А более весомые показатели, такие как уровень удовлетворенности сотрудников, производительность, отражаются в отчетности редко, поэтому многие компании лишают себя источника информации важного для принятия управленческих решений. Кроме того, многие компании разрабатывают и внедряют кадровые процедуры, не вполне соответствующие их потребностям.

На практике необходимо определить те принципы и процедуры управления персоналом, которые наиболее сильно влияют на результат бизнеса, и начать с оценки их результативности. Возникающие временные и финансовые затраты вполне оправданы. Начиная с малого – с расширения анализируемых показателей в области персонала, компания открывает возможности совершенствования своих внутренних процессов, что может стать ее преимуществом на пути завоевания лидерских позиций.

Отношения с инвесторами (Investor Relations): инструментарий и базовые стратегии

Обзор целевых аудиторий Investor Relations

В практике связей с инвесторами можно выделить семь основных групп целевых аудиторий:

1. Продающая сторона (Sell side);
2. Покупающая сторона (Buy side);
3. Сотрудники (Employees);
4. Конкуренты (Competitors);
5. Поставщики (Suppliers);
6. СМИ (Media);
7. Регулирующие органы (Goverment Regulations).

К продающей стороне можно отнести инвестиционные банки, которые являются связующим звеном между компаниями, желающими привлечь внешнее финансирование и финансовыми институтами, способными это финансирование предоставить. Инвестиционные банкиры занимаются проведением IPO, размещением облигаций, слияниями и поглощениями и др. Аналитики инвестиционных банков проводят анализ компаний и отраслей, и результаты своих исследований предоставляют участникам рынка капитала. Рекомендации и прогнозы аналитиков способны серьезно повлиять на интерес инвесторов к той или иной компании, поэтому аналитики являются очень важной целевой аудиторий. Как правило, они заняты, и оценят значимую и своевременную информацию о компании и отрасли в целом, способную помочь им в их исследованиях. Кроме того, аналитики стремятся к объективности в своей работе, поэтому к их мнению прислушиваются участники рынка. Еще одной значимой целевой аудиторией данной группы можно считать брокеров, продающих и покупающих активы от имени клиента.

Читать еще:  Вложиться в бизнес в москве

К данной группе можно отнести инвесторов, как институциональных (паевые и пенсионные фонды, страховые компании и др.), так и индивидуальных. Особое место занимают управляющие фондами, которые имеют в управлении огромное количество денежных средств и стараются найти им наилучшее применение: среди большого количества различных возможностей для инвестиций отыскать наилучшие варианты. Задачей менеджера по связям с инвесторами является подыскать для своей компании таких инвесторов, которые будут разделять ее долгосрочные цели.

От их деятельности зависит успешность компании. В определенных случаях они могут оказывать влияние на принятие инвестиционных решений, более того, они сами могут являться акционерами предприятия.

Обычно взаимодействие с конкурентами происходит опосредованно. Тем не менее, данной группе весьма интересна стратегия компании, ее планы, понимание бизнеса и финансовые показатели.

От их понимания целей и стратегии компании зависит многое. Без этого трудно себе представить эффективное сотрудничество. Баланс сил в цепочке производства и распространения продукта меняется от отрасли к отрасли. Иногда взаимоотношения между участниками цепочки настолько переплетены, что являются жизненно важными для всех участников.

Являются важной группой, так как способны формировать мнение участников рынка относительно компании и отрасли, в которой она действует.

Федеральная Служба по Финансовым Рынкам в России, и Комиссия по Ценным Бумагам и Биржам (SEC) в США являются регулирующими органами. Они пристально наблюдают за деятельностью компаний и следят за соблюдением норм. С подобными организациями следует стараться выстроить партнерские отношения.

Инструментарий отношений с инвесторами

Инструментарий отношений с инвесторами можно условно разделить на три группы:

• аудит отношений с инвесторами на предварительном этапе;
• инструменты коммуникаций с инвесторами;
• инструменты оценки эффективности.

Каждая компания, заинтересованная в привлечении внешнего финансирования, прежде всего, должна донести информацию о себе до участников рынка капитала. Чтобы добиться правильного понимания передаваемой рынку информации, перед началом коммуникации должен быть проведен аудит отношений с инвесторами, представляющий собой процесс определения информации, необходимой участникам рынка, и возможностей компании данную информацию предоставить (Кто мы и что мы можем, кто они и что они хотят). Далее можно выделить процесс определения целевых аудиторий, с которыми предстоит выстраивать коммуникации, и группировку их в зависимости от важности. Следующим этапом будет коммуникация с целевыми аудиториями и получение обратной связи для улучшения эффективности взаимоотношений.

К основным инструментам коммуникации можно отнести:

• Корпоративный сайт компании;
• Интернет конференции;
• Телеконференции с участием аналитиков
• Электронная почта;
• Годовые и прочие отчеты;
• Встречи руководства с инвесторами и аналитиками;
• Интервью высшего руководства СМИ;
• Пресс-конференции;
• Презентации и круглые столы;
• Пресс-релизы;

Стоит выделить особую роль интернет-сайта компании, а также проводимых ею интернет-конференций. Глобализация рынков капитала вместе со всеобщей информатизацией сделали эти инструменты крайне популярными и весьма эффективными. Они относительно дешевы. Кроме того, они дают равные возможности в получении информации как крупным инвесторам, так и небольшим частным.

Каждый, кто ведет активную информационную политику, должен иметь в виду, что его усилия окупятся только в среднесрочной или долгосрочной перспективе. Цена акций не всегда и не для всех компаний может быть адекватным мерилом эффективности корпоративной финансовой информационной политики. Компания BASF, например, измеряет результаты деятельности в области отношений с инвесторами по следующим показателям:

• общая осведомленность (целевых аудиторий) о компании;
• осведомленность о деятельности подразделений компании;
• качество аудитории (кто и зачем участвует в мероприятиях, проводимых отделом по связям с инвесторами компании, какие структуры представляет. Особый интерес представляют крупные и средние институциональные инвесторы и аналитики);
• качество и частота публикаций аналитических отчетов;
• отзывы третьих сторон о качестве материалов, выпускаемых отделом по связям с инвесторами (отзывы аналитиков, представителей регулирующих органов о годовых отчетах и прочей информации, распространяемой департаментом по связям с инвесторами).

Стратегии отношений с инвесторами

В зависимости от того, является компания публичной или частной, небольшой или крупной выстраивается стратегия отношений с инвесторами. В принципе, практически все компании заинтересованы в снижении стоимости капитала и повышении стоимости бизнеса, однако приоритет одних целей перед другими у различных компаний может отличаться.

Публичные компании по закону должны раскрывать весьма значительный объем информации. Поэтому важной задачей для них, на наш взгляд, является соблюсти баланс между интересами акционеров, в том числе миноритарных, в вопросе получения качественной информации о деятельности компании и ее перспективах и интересами самой компании – иметь информированных акционеров здорово, но плохо иметь столь же информированных конкурентов, особенно, если конкуренция очень сильна.

Частные компании могут делать акцент на снижении стоимости долгового финансирования, формировании кредитной истории, подготовке к публичному размещению акций.

Крупным предприятиям необходимо иметь возможность привлекать капитал на выгодных условиях в любое время. Как правило, они всегда на виду у участников рынка. Для них в работе с инвесторами важно быть последовательными и своевременно предоставлять полную информацию, как в хорошие, так и в плохие для компании времена. Небольшие же компании борются за интерес инвесторов к себе. Их основной целью может быть привлечение внимание к себе.

В данной статье были рассмотрены основные целевые аудитории, с которыми приходится работать специалисту по отношениям с инвесторами, дано краткое описание инструментария и базовых стратегий отношений с инвесторами. Знание и эффективное практическое применение перечисленных выше инструментов, правильно адресованное и последовательно выполняемое в соответствии с четко сформулированной стратегией способно принести ощутимые плоды: снижение стоимости капитала, повышение интереса к фирме со стороны участников рынка капитала, укрепление отношений с партнерами, повышение стоимости бизнеса вместе со справедливой его оценкой.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector